Cold/Warm Calling : Augmenter son nombre de rdv qualifés et son taux de conversion

Coaching sur mesure pour Start-up, Scale-up, PME et Grands Groupes 10 personnes maximum (hors managers)

+500 commerciaux B2B formés au cold/warm calling

Fort de 10 ans d'expérience dans la vente (5 secteurs d'activité différents avec surperformance d'objectifs 100% du temps), Enzo met à profit ses compétences commerciales pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs.

Spécialisé dans la prospection téléphonique, il aide à réorganiser et structurer ce canal d’acquisition qui est souvent la bête noire des commerciaux. Pourtant si efficace quand il est bien utilisé.

Tout commence par la prise de rendez-vous et la construction d'un esprit commercial de battant.

Fini les commerciaux qui ont peur de décrocher leur téléphone !

Contenu 1 journée théorie + pratique (en présentiel) :

📏 Les règles de la prospection téléphonique

🧬 Le mindset du chasseur

🚫 Les bonnes pratiques : do/don’t

🔋 Comment s’organiser pour augmenter sa productivité et rester constant dans l’effort. En équipe également

✍️ Atelier : réécriture du pitch

☎️ Pratique : Session de call en équipe (prévoir 50 leads/sales)

👀 Suivi : Réécoute/Debrief de calls avec le manager à S+1 et M+1 (en fonction des outils utilisés par l'entreprise)

Objectifs :

  • Avoir une méthode et une organisation permettant d’être constant dans l’effort de prospection

  • Eviter d’avoir un pipe vide ou peu rempli d’opportunités

  • Améliorer le mindset des sales en rendant le cold call fun

  • Prioriser le téléphone au mail pour plus d'impact et de réactivité

WAYCOM (Téléphonie) - Grand Groupe

https://www.waycom.net/

🎯 ICP : Grands groupes

👤 Buyer Persona : DSI

Nombre de commerciaux : 20 (+Head of Sales + DRH)

Déroulé :

  • 2x 1 journée

    • Matin : Théorie

    • Après-midi : Session de call

Privateaser (Restauration) - PME

https://www.privateaser.com/

🎯 ICP : restaurateurs/bars

👤 Buyer Persona : Gérant, COO

Nombre de commerciaux : 10 (+Head of Sales + Team Lead)

Déroulé :

  • 1/2 journée théorie + cas pratique sur le pitch

Matera (Gestion copropriété) - Scale-up

https://matera.eu/fr

🎯 ICP : Conseil syndical / copropriétaires

👤 Buyer Persona : Président, trésorier, secrétaire général

Nombre de commerciaux : 40 (+Head of sales + 3 Team Lead)

Déroulé :

  • 4 x 1/2 journée théorie + cas pratique sur le pitch

Talent IO (Recrutement) - Start-up

https://www.talent.io/p/fr-fr/home

🎯 ICP : start-up/scale-up avec besoins de recrutement tech

👤 Buyer Persona : CEO, DRH, CTO

Nombre de commerciaux : 8 (+Team Lead)

Déroulé :

  • 1/2 journée théorie + cas pratique sur le pitch